個個買保險，唔通個個都想買保險咩？

每次見客戶，我必定用各種句式問，「你(嗰陣)點解要買保險？」，直到我知道真正原因；但很多時候，對方給我的答案跟理財或風險管理零關係。我將通常收到的非關理財回應歸類如下:

1.「阿媽叫我買」 世上只有媽媽好，媽媽總是會在孩子畢業後終於收到第一份糧...就開擔心他做月光族、買不到樓、沒錢結婚之類，所以有些媽媽會收起孩子一大份家用，用她的方法去理財，包括買保險産品。

2. 「我幫個friend買」 每個人身邊總有三五七個agent，有些一畢業就入行，有些事業跑到一半中途轉行。在保險行業起步很難(我明，我真係明!)，有骨氣的agent會堅持不求沒有需要的親戚朋友，面皮厚一點的就會請朋友幫忙追Quota。

3. 「因為隻産品好囉」 今季興長裙，不代表我就要買，或許短裙短褲最適合我身型比例呢？更何況買保險是中長期的commitment，沒可能不搞清楚投保目的及自己的負擔能力就下決定吧？

*** 或許我們從小就沒有接受正式的理財教育，每當準客戶聽到我問「為什麼你想買保險？」通常都反應不過來。但只有準客戶能告訴我他擔心的事情、關心的人和目前的財政狀況，我們才能夠就他的意向去判斷他當下有甚麼選擇，和從前的決定是否需要修正。

如果準客戶能清楚知道自己的目標，自然就能理性分析哪一位agent給予的意見是否中肯，是否為你的利益設想。

與其傷神去比較各家保險公司的産品和優惠，不如花一杯咖啡的時間約見顧問，聽聽哪位的分析能為你設計最適合你的保險。

(題外話。在我入行之初也受過不少人的幫助，其中一次有人因為想幫我拿到新人獎，所以提早決定要買份保險。而這個人，在不久的將來會跟我結婚。哈哈。)